Бесплатная горячая линия

8 800 700-88-16
Главная - Другое - Как продать ручку на собеседовании пример

Как продать ручку на собеседовании пример

Как продать ручку за 4 секунды?

Дорогой друг, за предоставленную информацию в открытой форме мы всего лишь просим тебя подписаться на наш канал.Подпишись, тебе пустячок, а нам приятно, мы стараемся!4 секунды — это то время, которое у вас есть чтобы установить контакт с клиентом.У продажи есть 3 этапа:1. Задать вопрос2. Выслушать ответ3.

Сделать предложение и назвать ценуПродай мне эту ручку – именно такой вопрос задают новичкам, которые приходят на собеседование. Это стандартный прием, который является очень эффективным. Он стал популярным после выхода фильма «Волк с Уолл-Стрит».

Уже в течение минуты-второй работодатель сможет понять, подходит ли кандидат. Реакция людей на этот вопрос бывает следующая:Первая категория людей – теряются и не понимают, что им делать.

Их застали врасплох, и они понятия не имеют, что говорить и как продавать эту гребаную ручку (прошу прощение за жаргон).Вторая категория кандидатов – используют шаблонные выражения типа: это очень хорошая ручка, которая никогда не подведет. Чернила высокого качества, сама же ручка является качественной и надежной!

Купите ее, и Вы точно об этом не пожалеете.Третья категория – креативные и творческие личности, которые в итоге обязательно получают работу.

Их ответы на вопросы типа «продай мне ручку» нестандартны и оригинальны. Они заставляют восхищаться даже самых опытных кадровых агентов, которые слышали самые разные версии.Как правильно продать ручку на собеседовании?Три способа продать ручку:

  1. Понимайте суть: чтобы продать ручку человеку, в первую очередь его необходимо мотивировать для покупки, т.е. следует вызвать желание ее купить. Простой пример как продать ручку на собеседовании взят из замечательного фильма «Волк из Уолл Стрит» (рекомендую его посмотреть):

– Продай мне эту ручку (скажет Вам работодатель и при этом обязательно предложит свою ручку – ее Вы и должны будете продать);(тут необходимо мотивировать его на покупку)– Хорошо.

Не дадите ли мне свой автограф? (скажите Вы)– Да, но у меня нет ручки (ответит собеседник.

Он ведь ее Вам отдал).– Тогда купите мою (ответите Вы и предложите предмет торговли).У Вашего собеседника не останется другого выхода, как купить ручку, ведь он пообещал дать Вам автограф.Именно такой способ очень эффективный на данный момент, но в действительности рано или поздно он станет заезженным.2.

Другой пример продажи ручки на собеседовании:Большой начальник принимал на работу молодого человека.

Как и полагается, он попросил продать ему ручку. Эта была очень крутая ручка (скорее всего ценный подарок), дорогая и с золотой обводкой.Кандидат, естественно, согласился. Он пытался ее хвалить и предлагать разными способами начальнику, но тот отказывался, объясняя свою позицию тем, что ручка у него уже есть.– Хорошо, не хотите покупать – не нужно, – ответил молодой человек;– Быстро вы сдались, – ответил начальник;– Тогда мне пора уходить (встает и уходит), – отвечает кандидат;– Погоди!, – кричит начальник – ты мне должен отдать мою ручку;– Ага, я смотрю, что Вы передумали.
Он пытался ее хвалить и предлагать разными способами начальнику, но тот отказывался, объясняя свою позицию тем, что ручка у него уже есть.– Хорошо, не хотите покупать – не нужно, – ответил молодой человек;– Быстро вы сдались, – ответил начальник;– Тогда мне пора уходить (встает и уходит), – отвечает кандидат;– Погоди!, – кричит начальник – ты мне должен отдать мою ручку;– Ага, я смотрю, что Вы передумали. Вам повезло, я уже согласен продать ручку за полцены;– Хватит шутить, мне нужна моя ручка!

Верни ее сейчас же. В противном случае я вызову охрану;– Забирайте. Но учтите: я смог Вас мотивировать – ответил молодой человек, отдал ручку и ушел.Начальник подумал некоторое время и понял, что это был самый лучший кандидат из всех, с которыми ему удалось провести собеседование.

Позже именно он и получил работу.3. И последний пример:Акцент на мастерство собеседника.

Если продажа никак не складывается, спросите у человека, предложившего вам продать ручку: «а вы бы сами смогли её продать?».

Скорее всего, он ответит, что смог бы.

Тогда предложите ему купить у вас ручку по низкой цене и перепродать кому-нибудь другому по более высокой, заработав на этом Ведь он — настоящий гуру продаж, и у него это обязательно получится.Вывод: Для того чтобы продать ручку на собеседовании, нужно мотивировать собеседника на покупку. Самый простой способ это сделать – попросить автограф или сделать так, как сделал молодой человек.

Банально хвалить ее нет смысла – не этого ждут кадровые агенты. Предпочтение отдается людям, которые смогли проявить креатив и сообразительность.

Правила продажи

Существует определенный, давно выверенный алгоритм продаж, от которого нецелесообразно отклоняться.

Кроме этого, диалог необходимо вести динамично, чтобы клиент не потеря интерес, но в то же время не напористо, избегая излишней навязчивости. Первым делом продавцу необходимо изучить товар, чтобы выявить для себя его ценность, характеристики, параметры, возможности, плюсы и минусы, а при ответе на вопросы потенциального покупателя дать максимум существенной информации о предмете. Также необходимо принимать во внимание, с каким типом клиента продавец имеет дело.

Разные клиенты требуют соответствующего подхода. Затем следует презентация товара и работа с возражениями. Финальный этап сделки – подписание документов.

Важно: Чтобы чувствовать себя более уверенно, можно уточнить у интервьюера, в контексте какой ситуации происходит продажа – оптовая это или розничная торговля, расходный материал или инновационный товар, реализация в торговом зале или по телефону.

Заработок по интернету

Лучшие бинарные опционы на рынке. Пример торгов на реальном счете Что такое бинарные опционы и почему они лучше ванильных.

Как работают эти опционы, суть и пример торговли на реальном торговом Как заработать на Kwork (+примеры), Вывод денег, Обзор и советы Kwork – какие услуги можно выполнять на бирже и сколько за это платят. Легко ли получить заказ новичку?

Как выводить На каких играх можно заработать деньги — ТОП 44 игры на телефоне и ПК Список игр для заработка на телефоне и ПК, описание и что нужно делать в игре, чтобы заработать деньги.
Средняя доходность

Как продать ручку на собеседовании

Как правильно продать ручку?

Представим, что вы долго готовились к собеседованию, всю ночь не спали, надели свой лучший деловой костюм, извели десятки салфеток, чтобы вытереть нервный пот со лба. Эта должность откроет перед вами двери в большой мир торговли, где вы обязательно добьетесь успеха. Собеседование идет гладко, вы исправно отвечаете на все вопросы, представитель компании даже пару раз посмеялся над вашими уместными шутками.

Собеседование идет гладко, вы исправно отвечаете на все вопросы, представитель компании даже пару раз посмеялся над вашими уместными шутками.

Кажется, что до вожделенной должности уже рукой подать: в лицо бьет яркий свет, двери со скрипом приоткрываются, а на вашем лице непроизвольно появляется блаженная улыбка. И тут он делает вам совершенно неожиданное каверзное предложение: продай мне ручку/ножку/пресс-папье/ блокнот/любой предмет со своего стола, кстати стол тоже можно попробовать продать.На этом все. Улыбка угасает, свет меркнет, двери с громким хлопком закрываются, едва не отбив вам кончик носа.

Рекомендуем прочесть:  Мсэ расшифровка аббревиатуры

Вы в замешательстве, лоб опять вспотел, салфетки закончились, костюм начал нестерпимо жать. Вы лихорадочно пытаетесь придумать достойный ответ, но все семь этапов продаж, которые еще вчера отскакивали от зубов, вылетели из вашей головы, злорадно помахав на прощанье страничками пособия «Менеджмент для чайников».Чтобы этот кошмар на собеседовании не стал реальностью, к нему нужно подготовиться.

В технике продаж можно потренироваться дома, а на практике вам придется проанализировать собеседника, который станет «покупателем» канцелярских принадлежностей.

1.

Стандартный способ заключения продажи

Стандартный способ делится на 7 этапов.

Давайте их коротко разберем.Этап 1. Для начала нужно представиться.В первую очередь вы должны представиться своему собеседнику, а точнее своей цели.

Поздоровайтесь и скажите как вас зовут.В ответ клиент ответит вам и также представится.Это важно!

Ведь кто захочет покупать что-то у незнакомца!? А в случае представления вы переходите на новый уровень общения. И самое главное вы узнали имя вашей цели. Далее вы будете его использовать.Этап 2. Выявить что хочет ваш клиент.Не все это понимают, но иногда клиенту просто не нужен тот товар, который вы продаете.

Выявить что хочет ваш клиент.Не все это понимают, но иногда клиенту просто не нужен тот товар, который вы продаете. Чтобы вы могли показать клиенту «почему ему обязательно нужно купить вашу ручку» — вам нужно будет задать не большой ряд вопросов клиенту и получить от него утвердительные ответы!Пример:

  1. Уверен, что вам часто приходится разминать ваши руки. Ведь вы наверно исписываете кучу бумаги ежедневно!?
  2. Как я понимаю вы занятой человек и много времени посвящаете своей работе?
  3. Значит вам часто приходится работать с документами и подписывать кучу договоров, ведь так!?

Теперь вы уже знаете на какие факторы давить, предлагая товар. Ведь клиент сам все рассказал.Этап 3.

Презентация товара.Теперь упираясь на выше полученные ответы вы можете предложить свой товар таким образом:»После всего услышанного с моей стороны будет верным решением предложить вам мой продукт. А именно ручку, которая за счет большого запаса чернил — позволит Вам исписать сотни и даже тысячи страниц!

И при всем этом у нашей ручки инновационная форма, которая облегчает работу с ней и руки в 80% случаях болят меньше».

Этап 4. Ликвидация возражений. После вашей презентации, ваш собеседник скорее всего начнет возражать вам, но это может сыграть вам на руку! Это даст вам возможность еще раз продемонстрировать все качества вашей ручки с новой стороны.Этап 5.

Стимуляция к покупке.Все акции и бонусы, которые родились у вас в голове, следует предлагать на данном этапе. Когда клиент уже горяченький и почти желает вашу ручку, то с вашей стороны будет верным ходом предложить ему какую-нибудь акцию!

Например фраза:

«Купив эту ручку — вы получите два комплекта запасных чернил в подарок»

заставит клиент принять решение в пользу покупки, поскольку хоть и не значительная, но выгода имеется!Этап 6.

Завершение.Когда клиент уже оплачивает товар, то просто красиво завершите сделку в лучших ее традициях.

Не торопите его.Этап 7. До свидания.

Поблагодарите клиента за покупку, попрощайтесь и обязательно установите деловой контакт(обменяйтесь контактами) для совершения дальнейших продаж.На этом стандартный способ заканчивается.

Провокация на покупку

Можно каким-либо способом спровоцировать работодателя. Например, спросить его, а сам-то он сможет продать ручку на собеседовании?

Или попросить мастер-класс, уверяя, что он такой опытный и профессиональный и, конечно же, сможет выполнить задание с блеском.

Если собеседник поведется на провокацию, ему понадобится ручка.

А он уже отдал ее вам. Так что достаточно будет предложить выкупить ее у вас, чтобы доказать свои способности или провести мастер-класс.

Как продать ручку на собеседовании: главные заповеди торгового представителя

Заповедь 1. Доскональное знание своего товара.

Хороший менеджер должен знать все достоинства бренда, его преимущества перед конкурентами, и почему именно этот цвет наилучшим образом подходит вам.Сделайте акцент на уникальности товара.

Пример речи успешного представителя: «Ручка автоматическая, с замечательным тонким стержнем и прорезиненной вставкой. Фирма-производитель на рынке сколько-то лет и по уровню продаж находится на первом месте.

Если карандаш ломается, то ручка будет работать очень долго и никогда вас не подведет. Ее синий корпус великолепно подходит к вашим глазам, подчеркивая индивидуальность». Кстати, здоровая лесть приятна всем без исключения жителям планеты Земля, и этим тоже следует воспользоваться.Заповедь 2.

Умейте вступать в диалог с клиентом.

  1. Помните про зрительный контакт. Не опускайте глаза, и все время смотрите на собеседника. Умение выдержать взгляд — пример успешного и уверенного торгового агента.
  2. Выясните потребности интервьюера. Вы можете визуально оценить рабочее место собеседника, как часто звонит ли у него телефон (соответственно — сколько поступает информации). Все подмеченные моменты используйте затем в своей презентации.
  3. Спрашивая, используйте метод открытых вопросов, ответы на которые обязательно предполагают развернутый отклик, а не сухие «да» и «нет». «Как вы думаете?» или «Почему?» — самые распространенные варианты таких вопросов.

Существует еще метод закрытых вопросов, напоминающий допрос. Следует избегать его всеми силами, чтобы не вызвать раздражения покупателя. Сердитый клиент нам совершенно ни к чему.Заповедь 3.

Секрет, как продать ручку на собеседовании, прост: умелая презентация.

Она должна быть яркой, с улыбкой, напористой и доброжелательной. Расскажите о преимуществах ручек этой фирмы, придумайте суперакцию или уникальное предложение. Ваша речь должна быть красивой, запоминающейся и ни в коем случае не пройти мимо ушей клиента.

Даже если вам придется стать на голову или сделать акробатический элемент — это нужно ради дела и не бойтесь показаться смешным или глупым.Старайтесь не вступать с собеседником в какие-либо дискуссии, а гнуть свою линию. Скажите, что такая ручка есть у главного начальника вашего визави или у Билла Гейтса.

Проверять эту информацию никто не будет, но любому из нас хочется быть обладателем той же вещи, что имеют сильные мира сего.

В наше время модно быть успешным, и некоторые предметы являются символами.

Убедите визави, что ручка – это залог будущего богатства, и ваше дело в шляпе.Заповедь 4. Важно: вы продаете не товар, а возможности с его помощью лишить проблему.

Найдите и продемонстрируйте ему те выгоды, которые появятся у него вместе с этой ручкой.Человек может оказаться любителем кроссвордов и без ручки ему не обойтись никак.

Или родителем школьника, а, может, сочинителем доносов на соседей (а по цветному принтеру легко вычислить владельца техники, поэтому доносы следует строчить только ручкой). Да и в повседневной работе какой офисный планктон обойдется без этого пишущего предмета? (Про планктон в лицо собеседнику лучше не говорить).Возьмите лист бумаги и покажите все, на что способна ручка — проведите линии или нарисуйте набросок.

Помните, что первое впечатление — самое важное, а лишь затем идут технические характеристики предмета.Заповедь 5. Обязательно дайте человеку подержать ручку.

Это одно из главных правил успешных продаж. Во-первых, ощущая будущую покупку в руках, потенциальный покупатель сможет убедиться наглядно в его лучших качествах.Во-вторых, здесь есть еще один важный нюанс — любой из нас, держа новый предмет в руках, чувствует себя обладателем и, отдавая обратно, испытывает сожаление и желание стать его владельцем. Как видите, даже человеческую жадность можно привлечь к себе на помощь.Заповедь 6.

Не оттягивайте момент совершения сделки. Используйте еще один метод: «прием накопления согласия». В ходе общения задавайте нейтральные вопросы, на которые покупатель будет говорить «да».

Пример:

«Вы согласны, что эту ручку приятно держать в руках?»

.

Ответив в положительном ключе не менее трех раз, человеку психологически сложно будет говорить в четвертый раз «нет». Поэтому, задав прямой вопрос о покупке, вы станете успешным продавцом, к всеобщему удовлетворению обеих сторон.Заповедь 7.

Случается, что визави специально усложняет задачу, отказываясь от диалога и отвечая на все «нет» и «не нужен».

В этом случае дайте себе (и ему) еще три попытки, а затем обязательно скажите, что не хотите портить долгосрочные отношения с таким замечательным партнером. Главное, чтобы интервьюер увидел ваш потенциал, напор, хорошо подвешенный язык и умение выкручиваться из сложных ситуаций.

В конце обязательно добавьте:

«Если не хотите ручки, у меня есть еще линейка, карандаш, степлер…»

А затем используйте ту же схему для дальнейшего диалога.Продавая ручку или карандаш, главное, чтобы вы смогли продемонстрировать будущему работодателю свои деловые качества и навыки убеждения. Будьте уверены в себе с первой секунды и до конца.Помните, что символом прямых продаж является носорог — толстая шкура, не пропускающая негатив, идущий напролом и способный расплющить конкурентов.Возьмите на вооружение его лучшие качества, и у вас обязательно все получится — вы будете примером стрессоустойчивого, напористого, коммуникабельного и целеустремленного торгового, на которого будут равняться следующие поколения.*при копировании материала ссылка на источник обязательна Голос против0Голос за В избранное Также Вам может понравиться:

Пример продажи

Распланировать беседу заранее сложно, ведь мы не знаем, как будет реагировать собеседник.

Но свои вопросы и аргументы стоит подготовить. Но начнем со стратегии действия:

  1. Вы не рекламщик, а продавец. Рассказывайте не о свойствах предмета, а о том, почему он необходим покупателю.
  2. Задайте ему побольше вопросов. Выясните его предпочтения, проблемы и боли.
  1. Помните о постпродаже.

    Согласился купить ручку — предложите еще пару канцелярских принадлежностей в едином стиле.

  2. Не превращайтесь в радио.

    Используйте невербальные средства общения. Стимулируйте к этому и собеседника: дайте подержать предмет, попробовать написать им пару слов.

  3. Не придумывайте чудесных решений.

    Покажите наглядно, что именно эта модель действительно удовлетворит выявленные потребности.

Последний пункт покажет, что вы ориентируетесь на долгосрочную перспективу, а не на разовый контакт с покупателем.

Заключение

Итак, чтобы успешно продать ручку на собеседовании при трудоустройстве требуется:

  • Быть уверенным в себе;
  • Знать и соблюдать этапы продаж;
  • Хорошо подготовится и желательно отрепетировать все этапы, это поможет Вам реализовать 1 и 2 пункты;

В заключении хочется сказать, что при подготовке материала пообщался не только с коллегами, которые проводят собеседования, но узнал мнение простых продавцов. Многие считают, что подобными заданиями работодатель отбивает желание у него работать и что есть другие способы выявить компетенции у кандидата.В действительности, сейчас большинство работодателей испытывают «кадровый голод» и в таких условиях, хороший продавец, очень востребованный сотрудник. Поэтому на собеседованиях многие работодатели создают максимально комфортные условия, дабы не спугнуть кандидата.

А продавцы с опытом понимают, что они без работы не останутся. В таких условиях просьба продать ручку звучит всё реже, а кандидатам не стоит опасаться того что их не возьмут. Но всегда есть вакансии на которые высокий конкурс и тут работодатель вправе отбирать себе команду так как считает нужным.

И если вам предстоит заниматься активными продажами, то для вас не должно быть вопроса в том, как продать ручку на собеседовании.Предлагаю Вам интересное видео, которое Вам наглядно продемонстрирует, насколько в продажах важна тактика и подготовкаВы можете посмотреть видео как продать ручку на собеседовании.Так же рекомендую изучить литературу на тему личных продаж:Книга «Нет, спасибо, я просто смотрю.

Как посетителя превратить в покупателя» Гарри Дж. Фридман — купить на OZON.ru книгу No Thanks, I’m Just Looking! с быстрой доставкой по почте | 978-5-9693-0329-4Книга «Как заключить любую сделку» Джо Джирард, Роберт Шук — купить на OZON.ru книгу How to Close Every Sale с быстрой доставкой по почте | 978-985-15-2496-5Книга «Как продать что угодно кому угодно» Джо Джирард, Стенли Браун — купить на OZON.ru книгу с быстрой доставкой по почте | 978-5-496-01837-1

В чем заключается цель теста

Суть этой деловой игры в том, что претендент должен создать потребность в покупке данного предмета в настоящий момент.

Выявляются такие деловые качества соискателя, как:

  1. интеллект;
  2. активность.
  3. деловая хватка;
  4. чувство такта;
  5. умение видеть преимущества товара;
  6. способность убеждать в необходимости конкретной вещи;

Тест «Как реализовать ручку на собеседовании» может быть предложен не только продавцу или сейлз-менеджеру, но и маркетологу. В этом нет ничего удивительного, поскольку правильная стратегия продаж базируется на знании механизмов маркетинга и выявлении нужд потребителя. Успешное прохождение задания зависит также от того, насколько точно претендент на вакансию распознал тип личности интервьюера и выбрал правильный тон.

Строгий менеджер точно оценит серьезный деловой подход, а неформальному специалисту, скорее всего, понравятся в кандидате чувство юмора, живая образная речь и изобретательность.

Обязательна подготовка к беседе.

Важно: на протяжении беседы не нужно спешить. Требуется поддерживать зрительный контакт с интервьюером, следить за темпом и громкостью своей речи, тембром голоса, интонациями.

2. Нестандартные способы заключения продажи

Если вдруг ваш оппонент решит не покупать у вас ручку(и ручка или предмет по стечению обстоятельств окажется дорогим), то можете просто сказать: «Что-же, если она вам не нужна, то я оставлю ее себе!» и смело уходите.

Когда у вас ее потребуют обратно, то попросите за нее выкуп. Считайте, что задание выполнено.Придумайте свои варианты нестандартного способа продажи ручки и напишите о них в комментариях!

Спасибо, что дочитал!На это способны не многие.

Забрать и уйти

Анекдотичный, но вполне эффективный способ не для слабонервных.

Отлично подходит, если ручка дорогая или памятная – например, с гравировкой. То есть ценная и, возможно, важная для работодателя.

Суть в том, что при первом же отказе от покупки нужно положить ее в карман, развернуться и уйти. С высокой долей вероятности вслед донесется: «Вы забыли отдать ручку!».

В таком случае достаточно развернуться и снова попытаться ее продать: «Хотите забрать свою ручку? Купите ее у меня!».

Как на собеседовании продать ручку

Эту идею рекрутеры позаимствовали из понравившегося всем фильма “Волк с Уолл Стрит”, где одному из героев предлагают продемонстрировать навыки продаж, продав ручку.

Вроде бы задание не сложное, но есть претенденты на вакантное место, которых такая необычная просьба просто приводит в замешательство. Чувства растерянности можно избежать, если подготовиться к такому испытанию заранее.Не столь важно, какой способ Вы изберете, чтобы выполнить задачу. Главное как Вы будете это делать, сможете ли произвести впечатление на руководителя.

5.

Динамичный ответ

Иногда надо делать все быстро и неожиданно.

«За сколько бы вы купили эту ручку?». «За 10 рублей». «Отлично! Забирайте». Или перезадайте вопрос: «Вы хотите, что бы я продал вам эту ручку?».

«Да». «Хорошо! 10 рублей. Как будете расплачиваться?» Какие способы вам понравились больше всего? Есть ли у вас свой способ продажи ручки?

Сумасшедший подход приветствуется! Пишите в комментариях. Поставьте лайк, если понравилась статья

Как продать любую вещь на собеседовании: подготовка

Продать что-то можно двумя способами:

  1. креативным.
  2. традиционным;

Чтобы верно определиться со способом, необходимо изучить собеседника.

Для этого и нужен подготовительный этап. Представитель компании будет присматриваться к вам во время разговора, а вы должны делать то же самое.

Последние новости по теме статьи

Важно знать!
  • В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте.
  • Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов.
  • Знание базовых основ желательно, но не гарантирует решение именно вашей проблемы.

Поэтому, для вас работают бесплатные эксперты-консультанты!

Расскажите о вашей проблеме, и мы поможем ее решить! Задайте вопрос прямо сейчас!

  • Анонимно
  • Профессионально

Задайте вопрос нашему юристу!

Расскажите о вашей проблеме и мы поможем ее решить!

+